Ingénierie Technique Commerciale
Approches de vente performantes pour les secteurs technologiquesOn Demand
: 08h30 - 16h00
Fin : JJ-MM-YYYY
Durée :9,0 jours
à partir de
£ C0E0,00 euro
(hors TVA)
En tant que pays industriel, l’Allemagne est renommée pour ses produits techniques innovants et de qualité supérieure. Que ce soit dans l’automobile, l’électronique ou les énergies renouvelables, le label « Made in Germany » est très recherché. Cependant, ces produits nécessitent des explications détaillées et ne se vendent pas d’eux-mêmes. Il existe une forte demande pour des professionnels capables de démontrer et de développer les avantages pour les clients.Avoir des connaissances techniques ne suffit pas. Pour réussir dans la vente, les ingénieurs technico-commerciaux ont besoin d’une expertise approfondie en communication, négociation, gestion de projet, gestion d’entreprise et marketing en ligne. Le programme certifiant à temps partiel « Technical Sales Engineering » vous offre une compréhension complète des exigences de la vente dans les secteurs technologiques.
Objectif de la formation continue
Le cours certifiant « Technical Sales Engineering » vous permet d’acquérir une vision globale des exigences commerciales dans les industries technologiques. À partir de vos responsabilités spécifiques dans votre entreprise, vous apprendrez à identifier le potentiel, les actions et les USP pour votre cas concret, tout en développant une stratégie de vente efficace pour vos services. Vous comprendrez et identifierez les besoins des clients, tout en apprenant à intégrer efficacement le marketing de contenu et LinkedIn dans votre stratégie d’acquisition de clients.
À l’issue de la formation, vous disposerez d’une stratégie commerciale complète à mettre en œuvre dans votre entreprise.
Achèvement du cours certifiant
Le programme se termine par la présentation de votre propre stratégie de vente. Les participants travailleront sur le développement de cette stratégie tout au long de la formation.
Portée : présentation de 30 minutes, suivie de 15 minutes pour des questions spécifiques au projet.
Phase de Présence 1
- Fondamentaux du domaine technico-commercial
- Différenciation par rapport à la concurrence
- Arguments de vente distinctifs
- Perception des clients et leurs motivations
- Analyse des clients et segmentation de marché
- Outils d’analyse et évaluation des coûts de service
- Élaboration d’une stratégie de vente
- Application pratique : identifier des cas concrets à développer
Phase de Présence 2
- Gestion de projet dans le domaine technico-commercial
- Types et bénéfices des projets
- Organisation et rôles des parties prenantes
- Analyse de l’environnement et des parties impliquées
- Définition du mandat et des objectifs
- Suivi des jalons et du statut des projets
- Gestion de projet agile
- Principes et avantages de l’approche agile
- Introduction à des méthodes comme Scrum, Kanban, Design Thinking
- Comparaison : gestion classique vs agile
- Gestion hybride comme solution alternative
Phase de Présence 3
- Introduction aux bases de l’administration des affaires
- Contexte macroéconomique : acteurs, structures, institutions financières, tendances sectorielles
- Processus internes de l’entreprise : du devis à la facturation
- Introduction aux outils ERP et CRM avec exemples pratiques
- Notions fondamentales de comptabilité et calcul de rentabilité
- Concepts économiques clés : flux de trésorerie, seuil de rentabilité, etc.
- Transition entre calcul des coûts, tarification et bénéfices
- Acquisition de clients
- Techniques de prospection téléphonique
- Vente sur le terrain
- Stratégies de marketing de contenu
- Optimisation de l’utilisation de LinkedIn dans le cadre des ventes techniques (création de profil, publications, parcours d’achat)
Phase de Présence 4
- Présentation et structuration des rendez-vous clients
- Planification dans un contexte digital ou en face-à-face
- Techniques de présentation et gestion des échanges
- Compétences en négociation : coûts et bénéfices
Dernier jour
- Présentation finale et retours des participants
- Réponses aux questions ouvertes
- Remise des certificats et clôture du programme
Prix :
Les frais de participation s’élèvent à :
C0E0,00 € (hors TVA).