Introduction á l´Ingénierie commerciale appliquée à la technique

Ce programme offre une formation complète destinée aux professionnels de la vente technique souhaitant développer leurs compétences commerciales et en gestion de projet dans un contexte européen. Il permet de :

• Comprendre les fondamentaux de la vente technique et se différencier de la concurrence grâce à l’identification des USP et des motivations clients.
• Maîtriser les outils d’analyse de marché et de segmentation de la clientèle, et élaborer une stratégie commerciale efficace.
• Acquérir les bases du management de projet classique et agile, avec une approche pratique et structurée.
• Développer des compétences en acquisition de clients, prospection, marketing digital (LinkedIn) et communication commerciale.
• Comprendre les principes fondamentaux de la gestion d’entreprise, de la comptabilité à la rentabilité, pour mieux dialoguer avec les décideurs.

Objectif de la Formation

Cette formation vise à développer des compétences complètes en vente technique, combinant connaissances commerciales, gestion de projet, prospection et acquisition de clients, ainsi que compétences en communication et négociation. Les participants apprendront à se différencier de la concurrence, analyser le marché et les clients, élaborer une stratégie commerciale efficace, maîtriser les outils digitaux (LinkedIn, CRM, ERP), et gérer des projets commerciaux de manière classique, agile ou hybride. La formation inclut également la pratique de rendez-vous clients et la présentation de projets, avec un accompagnement personnalisé et un feedback final.

Pré-requis Techniques pour Participer à Nos Formations en Ligne

Nos formations reposent sur des plateformes entièrement accessibles via un navigateur , éliminant ainsi le besoin d’installer un logiciel supplémentaire. Pour garantir une expérience optimale, veuillez vous assurer de disposer des éléments suivants :

• Connexion Internet stable : une ligne DSL d’au moins 6000 est nécessaire, avec une connexion par câble LAN fortement recommandée pour une meilleure fiabilité.
• Navigateur compatible et à jour : utilisez Firefox, Google Chrome, Edge ou Safari. Veuillez noter qu’Internet Explorer n’est pas pris en charge.
• Équipement audio et vidéo : un ordinateur (PC ou portable) équipé de haut-parleurs ou écouteurs, d’un microphone et d’une webcam fonctionnels.

Avec ces conditions techniques en place, vous pourrez profiter pleinement de nos sessions interactives et enrichissantes en ligne.

Connaissances de base en management ou contrôle de gestion, intérêt pour la performance, les indicateurs et les tableaux de bord.

• Collaborateurs en vente technique
• Collaborateurs souhaitant évoluer vers la vente technique
• Professionnels du Presales
• Professionnels de l’Aftersales
• Directeurs/directrices orientés vente

• Des jeux interactifs stimulants pour ancrer durablement les connaissances

• De nombreux moments d’échanges et de débats pour enrichir l’apprentissage par le partage d’expériences

• Une pédagogie vivante et participative, animée par un Expert Consultant 

Le contenu et le programme de cette formation sont donnés à titre indicatif et peuvent être adaptés ou actualisés en fonction des évolutions pédagogiques, réglementaires ou sectorielles.